こんにちはー！おーくぼです！
営業を10年以上やってきて、これは実際に効果があったぞ、
というテクニックや、このノウハウだけは知っておいてほしい、
という記事をまとめてみました！
どれもおすすめなのでぜひ読んでみてください！
①営業テクニック
アイスブレイクのやり方
本格的な営業トークに入る前に行われるアイスブレイク。
これやり方について解説しています。
『きどにたてかけし衣食住』
という謎の呪文のような言葉はいったいなんなのか、
おーくぼ自身はどうやっていたかについても語っています。
ラポールの築き方
相手との信頼を構築する、という意味のラポール。
よく聞くテクニックとして、話すペースを合わせるペーシングや
会話の内容を繰り返すバックトラッキング、などがあります。
この中で自分の経験からやった方がいいこと、やらなくてもいいことを解説しています。
社長アポの実践方法
自分で営業をするときには社長アポにとてもこだわってアポを取得していました！
担当者にアポを取るときよりも、格段に受注率が向上します。
その代わりアポを獲得する難易度が上がるわけですが…。
そんな社長アポになぜこだわっていたのかを書いています。
新人は『新人なんで…』というべきかどうか問題
誰しも最初は新人営業としてキャリアを始めるわけですが、
そこで問題になるのが『自分が新人営業であることを言うかどうか』という悩みですよね。
この記事では『お客さんに選ばれる理由を何にしたいか』を基準にいうべきかどうかを解説しています。
②営業をやるならぜひ読んでおきたい本
ザ・モデル
インサイドセールス、フィールドセールス、SaaS型営業など
なんとなく最近よく聞く営業キーワードをまとめて勉強して、
最新の営業モデルについて学べる本。
おーくぼは１年間積ん読になってしまっていました…。
もっと早く読むべきだったと後悔してます…。
マネジメントの基礎理論
営業でなくとも、自分のチームに新人や新メンバーが入ってきたりしたときに
どうマネジメントしたらいいか困ることがあると思います。
そんなときのために、古典から比較的新しい理論まで
さらっと理論を学習できる一冊です。
よく悪口を言われがちな日本企業のマネジメントが
意外と基礎理論にかなったものである、というところはビックリでした！
こんなかんじです！
適宜オススメ記事ができたら追加していきたいと思います！
ぜひ読んでみてくださいー！
